2017-09-05 农业创业说

农业项目现在做的好的，都是经过无数个坑过来的！国家政策虽然大力扶持和引导，但是这些都解决不了落地中遇到的各种困难和情况。

近两年，很多其他行业的人，脑子一热就踏进了这个行业，然而，残酷的现实，无疑与给他们当头棒喝。

本文来源于一个真实的案例：一个做工程建设的老板，转行回家做家庭农场。一共投进去500多万，最后赔了300多万才脱身，他所遭遇的经历和遇到的问题，应该是所有想投身农业，通过农庄的方式挣钱的老板都会遇到的问题。

希望大家从中吸取教训，引以为戒。

1

流转土地

2013年年下半年我准备转行，当时也没什么好项目，就想着回家种地算了（我犯的第一个错误：轻视农业）。

回村里调查了一下，情况还不错，年轻人都出去打工了，种地的没几个，所以比较顺利地以600元/亩的价格流转了1000亩地，后来为了土地连片，又流转了200亩，期间发生了一些小插曲，但花钱了事（我犯的第二个错误：以为钱能息事宁人，但埋下了祸根）。

2

当上地主

土地流转之后，我注册了家庭农场，可是不知道干啥项目（我的第三个错误：没找到合适项目就盲目包地）。

都说种粮旱涝保收，国家收购，所以我种上600亩玉米，后来经过朋友介绍，我又种了一些紫薯、绿豆等，还在村里请了60多个工人，每人给1500元的工资。

当时我信心满满，在村里口碑也不错，大家都说我这个“地主”跟旧社会的地主不一样，夸赞我回村给老百姓办好事，我的父母、亲戚也跟着一样高兴。我当时也觉得，地主挺好当的。但是好景不长，没过多久就出现问题了。

3

出现问题

首先，是土地方面的问题。我后包的200亩，因为当时迫切想土地连片，以方便用农机作业，所以我给的价格是800元/亩，之前给我地的老百姓就有意见了，三天两头找我，有的还威胁说不涨到800元/亩就不租给我。所以我给大家统一涨到了800元/亩，造成我的租地费用大幅增加。

其次，是管理方面的问题。平常辛勤劳动的乡亲，给我干活就不辛勤了，都是乡里乡亲，我也不好意思说，因此本来60多个人能干的活，到农忙时我要请80多个人才能完成。

最后是技术方面。我请的是村里所谓的种地能手，他是凭经验种地，而不是科学种地，规模效应几乎没有体现，我用的化肥、农药没有比一家一户种地少多少，产量也没有比老百姓自己种高多少。

2014年赔了点钱，但是我想着农业要慢慢来才能出效益（我的第四个错误：做农业不为做效益），所以2015年我又筹了些资金投进去，接着干。

没成想粮价跌得厉害，并且根本没人来收（我的第五个错误：只生产不销售，坐等别人收购）。

我一共投进去500多万，最后赔了300多万才脱身。

4

骑虎难下

现在想想真可笑，以前别人说我是地主，我还挺开心。其实我把农民的地租过来，再雇人种地，我哪里是什么地主？农民才是地主，我是佃户！现在谁再说我是地主，我会说你们全家都是地主。

我现在是骑虎难下，继续做下去吧，赔钱；不做吧，合同已经签了，我不能毁约弃耕呀！当然，也有家人在老家的面子因素在内。但是，不管我怎么困难，给我干活的乡亲们的工资，我一分都不少给他们！

5

我的忠告

下面是我的忠告：

①必须选择一个可以持续盈利的项目，再去拿地（选择项目必须详细调查市场，要干农民干不了的事）。

②一定要做一个可研报告和产业规划报告，一方面是解决项目盈利问题，另一方面可以撬动政府资金（我的项目完全可以打包成一个投资2000-3000万的大项目，政府大约可以配套1000-1500万，我现在做的算一期，起码能配套100多万）。

③自己不方便出面管理农民，完全可以找个人替我管，舍不得小钱要浪费大钱（请一个经理工资才5000，但不请他，就要多请20个工人！）。

④必须以做企业的心态来做农业，一心向钱看，不能有先投资再慢慢盈利的想法（农产品市场太不稳定了，必须盯紧盈利不放松，咱不是联想，没那么多钱可以烧）。

⑤不能干等着别人来收购（销售环节一定要参与，不能受制于人）。